研究助理工作總結
發表時間：2025-05-29最新研究助理工作總結（匯集十四篇）。
總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，因此我們要做好歸納，寫好總結?？偨Y你想好怎么寫了嗎？以下是小編整理的研發助理年終工作總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
研究助理工作總結 篇1
在這里學習了一年左右，在x月x號正式上牌成為店里的一名助理員。關于助理的工作已經基本了解，但給顧客洗頭時還是會出現一先問題，在發現問題的時候我會認真思考，向師傅請教，一邊工作一邊學習，爭取每天進步一點點，早日成為一名優秀的助理員，然后再向技師發展。工作時忙的時候很累，有些學徒想要放棄，想換工作，但我對自己說，這是我自己選擇的職業，我喜歡的職業，不管遇到什么困難，我一定要堅持下去?，F以一年以來的工作情況做以總結：
1、遇到不妥的地方或缺少材料等，要請教，但不要當著客人的`面發問。
2、服從分工安排，任何工作都應努力，自覺，積極，主動完成，配合師傅爭取最好的經濟效益。
3、接待進入店內的客人，熱情待客。禮貌服務，主動向客人介紹美發項目，積極向客人推銷產品。
4、保持公司環境的整齊，清潔，自覺遵守和執行衛生標準，有責任維護美發店正常工作秩序。
5、具有良好職業道德，遵守各項規定，服從工作安排，清楚自己的工作范圍，以誠實的態度熱情周到地做好每一項工作。
6、尊重同事，師傅，做好接待客人的每個步驟，聽從班長，主管，咨詢顧問的工作指令，安排，熱情接待客人，積極為客人做力所能及的事情。
7、做好個人的周，月工作總結，工作計劃，不斷檢討和改進自己的專業技術，積極參加定期或不定期的技術培訓考核工作，讓自己時刻保持最佳狀態。
8、為客人服務要認真細致，按規定程序工作，不偷工減料，遇到特殊客人保持冷靜，不發脾氣，必要時請班長或主管協助解決。
已經學習了一年左右的我，同時也對這個行業有了更加深刻的了解，我相信在接下來的日子里，我會做好每一件事情，不懂就問，形成良好的學習習慣和學習態度，希望在新的一年中我能更加奮斗！
研究助理工作總結 篇2
以校為本，是教育改革與發展的全新的教育理念。校本教研是實施新課程改革的重要內容，是學校發展的動力，是促進教育教學提高的有效形式。
本學期，我校堅持“以校為本”的教研形式，以課程實施過程中教師所面對的各種具體問題為對象充分發揮學校、教師和教研專業人員的作用，把日常教學工作與教學研究融為一體，在重視教師個人學習和反思的同時，特別強調教師集體教研的作用，強調教師之間的專業切磋、協調與合作，互相學習，彼此支持，共同分享經驗。學校為教師之間進行信息交流，經驗分離和專題討論提供平臺，倡導科學精神和實事求是的態度，營造求真、務實、嚴謹的教研氛圍，在學校領導的大力督促和全體教師的共同努力之下，我校的校本教研工作開展得如火如荼，取得顯著的效果。
開展校本教研活動，其目的是為了提高全校教師的理論水平和綜合素質，促進教師的專業成長及教育觀念的轉變，激發教師的學習熱情和參與研究的興趣，增強教師駕馭教材的能力和運用現代教育理論的意識，使教師能充分運用現代化教育手段進行教育教學活動，實現教師角色的轉變和課堂教學的優化。為了達到這個目的，我校制定了一系列的校本教研計劃方案，并由專人負責，加強對學校教師的教研指導和管理監督。以下為我校教科研工作總結。
一、加強理論學習
校本教研是教師自身發展內存的必然要求和最佳途徑之一，教師是直接的受益者，教師的積極主動的個性化教研就來源于校本教研，教師要學習前沿教育理論，掌握多媒體技術輔助教學，注重學科整合，教師個人要積極投身到校本教研之中，只有這樣，才能提高自身的教研水平。我校把組織教師進行業務理論學習的工作放在首位，制定方案，確定專題，改進教學方法，采取多樣的學習形式，使教師不斷完善自身的知識結構和理論素養，不斷提高研究和解決教學實際問題的能力。
在校本教研中我們在學習中做到了“四個結合”，即理論學習和實際運用結合，課改實驗區的優質課堂實錄與本校的課堂教學應用結合；課后反思與校本教研經驗交流結合；校本教研與教師的業務能力考核結合。每位教師都有自己的理論學習筆記和心得體會，通過課后反思進行經驗交流，通過校本教研解決教學疑難困惑，使學習、應用、反思、交流提高融為一體。
二、重視教學反思
隨著新課程的逐步推進，人們越來越重視教師的自我反思與行動研究的重要性。教學反思是教師對自身教學工作的檢查與評定，是教師整理教學效果與反饋信息，適時總結經驗教訓，找出教學中的成敗與不足的.重要過程，常寫教學反思，對教師提高自身水平、優化教學是行之有效的辦法。在日常的教學中我校非常重視這一環節，要求每位教師認真做好教學反思的記錄。
記自己一節課的成敗之處，在以后的教學中不斷加以實踐和完善，逐步提高自身的教學水平。記教學中的疏漏與失誤，從主觀上找原因，使之成為以后教學工作中的前車之鑒。記錄學生在學習過程中的困惑，這往往是一節課的難點，將解決方法記錄下來，不斷豐富自己的教學經驗。記教學中學生的獨到見解，學生是學習的主體，是教材內容的實踐來看，通過他們自己切身的感覺，常常會產生一些意想不到的好見解，將這些獨具一格的解法記錄下來，豐富自己的教學內容。
記教學再設計，每節課后，對教學情況進行全面回顧總結，根據本節課的教學體會和從學生中反饋的信息，及時修訂教案，提高自己的教學能力。學校適時進行經驗交流，真正使教學反思成為提高自己業務理論水平的有效途徑，將反思貫穿于教學的整個過程中，并將反思列入教師考評。
三、強化教師培訓，提高教師業務理論水平
本學期，我校充分利用培訓資源，多渠道進行教師培訓。我校曾多次請進修校輔導員來我校對教師進行教材教法培訓，業務理論培訓。充分利用校本教研進行課堂教學培訓，新課改經驗交流等，學校為各科教師提供外出培訓學習的機會，拓寬任課教師的知識面。
我校成立校本教研領導小組，制訂了詳細的校本教研考評辦法，建立開展校本教研的激勵機制，把教師參加校本教研的情況作為對教師教學常規考評的一個重要方面，充分調動教師參與校本教研的積極性。
本學期，我校加強了校本教研工作的領導，重質量，重過程，講實效，不搞形式。領導組的成員分工明確，校長負責全校的管理工作，教導主任負責組織領導教學研究的全部工作，教研組長負責組織教師學習本學科課程標準，明確本學科的目的任務，討論并確定分年級教學要求等。對平時積累的材料和研修的足跡，進行及時歸檔，健全檔案管理。
對于每周教研活動的具體情況都要進行記錄，各教研組長備課組長認真做好每次教研記錄，教導處工作人員加強對人員的點名，保證按時出勤，每次教研活動結束后，對出勤情況都有詳細記錄，對聽課記錄及時檢查，對評課表述課表及時整理，使校本教研工作不斷改進，促進校本教研深入開展。
四、齊抓共管，成績顯著
經過全體師生的共同努力，我校的教研工作取得了較好的成績，課題研究取得了階段性的收獲，校本研訓成績斐然。
在新的學年里，我們要繼承上學年校本教研中的成功做法，汲取成功經驗，不斷改進。使集體備課經?；１窘萄兄贫然?，網絡教研常規化。在備課上，采用同科集體辦公，集體備課的方法，每一節都要集體研究，把教學中的困惑解決在集體備課中，把教學中疑難問題以表格的形式拿到教研組去研究，通過研究，制訂出解決問題辦法和措施，使問題得到解決。使我校的教研工作形成自己的特色，走出適合我校實際的校本教研之路。我們相信沒有最好，只有更好！
研究助理工作總結 篇3
進入單位實習，現根據這幾天來本人的工作實際結合單位的規章制度，對一試用期人事助理工作學習情況總結如下：
一、政治思想方面
認真加強思想政治學習，不斷提高自己的政治理論水平。社會主義市場經濟理論及現代經濟、科技、法律、辦公自動化等與工作領域相關的專業知識的學習，使思想認識和自身素質都有了新的提高。
二、工作方面
本著對工作積極、認真、負責的態度，認真遵守各項規章制度，虛心向領導和同事請教，努力學習各項業務知識，通過不斷學習，不斷積累，使工作效率和工作質量有了較大提高，較好地完成了各項工作任務。
1、深入開展調查研究。
2、做好中長期規劃的研究與編制工作。
3、積極申報國家資金支持的'建設項目。
4、做好年度管理計劃工作。
三、學習生活方面
在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素質的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改進方法，廣泛汲取各種“營養”；二是向周圍的同志學習，工作中我始終保持謙虛謹慎、虛心求教的態度，主動向領導、同事們請教，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的方法；三是向實踐學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。
作為一名機關工作者，我時刻提醒自己，要不斷加強自身思想道德的修養和人格品質的鍛煉，增強奉獻意識，把清正廉潔作為人格修養的重點。不受社會上一些不良風氣的影響，從一點一滴的小事做起，生活中勤儉節樸，寬以待人；工作中嚴以律己，忠于職守，防微杜漸。牢固樹立全心全意為人民服務的宗旨意識，幫助身邊需要幫助的人。
我來公司這幾天，在領導和同志們的幫助和支持下取得了一定的成績，但我深知自己還存在一些缺點和不足，政治理論基礎還不扎實，業務知識不夠全面，工作方式不夠成熟。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅定政治信念，加強理論學習，積累經驗教訓，不斷調整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，成為人民滿意的員工。
研究助理工作總結 篇4
一年復始，萬象更新，轉眼間xxxx物業在新的歷程中匆忙而緊張的跨過了20xx年，回顧自己9個多月來的工作歷程，收獲及感悟頗多，從20xx年3月進入公司以來，在公司各級領導的帶領和關懷以及各位同事的積極協助下，憑著自己認真負責的工作態度，圓滿的完成了公司領導賦予的各項工作。現將20xx年工作匯報如下：
一、本人于20xx年3月正式加入海門xx物業管理有限公司，擔任客服領班一職，入職之初，在客服主管的帶領下，完成以下工作：
1、針對客服人員專業知識不足，在嚴格按照客服部年度培訓計劃進行培訓的同時，加強現場培訓，通過真實案例實操實練，通過理論與實踐讓客服人員更深刻的認知專業知識的重要性，在五月份客服部安排人員參加南通總公司組織的客服專業技能的培訓與考核時，榮獲全公司第二名的好成績。
2、梳理現有管理費的收費進度，對未收戶數、面積、金額及原因作統計并制定催收管理費計劃，針對收費率低、業主不愿繳納管理費，客服部制定各樓棟助理根據各自區域按時上門、電話催繳的催繳計劃。五、六月份根據制定的催繳計劃進行管理費催繳工作，并對業主不愿繳納管理費原因進行統計，根據業主提出的各類問題，找出問題的根源并處理，已取得良好效果。五月份上門收繳管理費197109元，六月份上門收繳管理費71409元。七月份對管理費一年以上未交的業主發催繳函，對已交付區域未收房的業主發催收函，共發出催收信件246封，至月底已有30戶交納物管費44138元。
3、完成20xx年6月的1.7期及8月的1.6期交收樓活動，入伙600多戶。針對交房期間的遺留問題積極與地產工程、施工單位溝通跟進，及時的完成遺留問題的處理，極大程度上避免因施工遺留問題導致的業主投訴及滿意度下降。
4、對客服部臺賬進行梳理，針對現有臺賬混亂及部分臺賬空白現象，從四月份起建立健全的部門臺賬，對ERP數據錄入的真實性、準確性等數據進行整改，加強ERP錄入人員的培訓工作，ERP錄入步入常態化。
5、由于小區管理面積較大，針對部分標識標牌的統一制作需要大量的時間的問題，客服部制定張貼臨時標識標牌，對現有不統一的標示進行休整，完善各類標示工作。
6、根據“精致塔”要求制定客服部關于“馨風采”、“馨服務”、“馨家園”的提升計劃并落實執行，五月份組織開展“溫馨五月情感恩母親節”活動，通過社區活動加深物業與業主的關系，讓業主更深層次的了解并接受理解物業。九月份開展的中秋社區活動，培養業主“家是最溫馨的港灣，社區是家的構成”內心認同。取得業主一致好評，并要求以后多舉辦此類活動。
二、20xx年9月xx世紀錦城盛大開盤，在公司領導各方面權衡之下，我于20xx年10月被調任到世紀錦城任客服主管，在此期間完成以下工作：
1、針對銷售大廳各項工作與小區存在一定的差異性，員工對新的工作環境及工作任務不太明確，做好員工之間的動員工作的同時，制定并實施會所服務標準以及各部門詳細工作流程，對安排的工作具體落實到相關責任人，要求當天能完成必須當天完成，不能完成的要查出原因、制定計劃，按規定的期限完成，改變懶、散、慢的不良工作習慣，對提高服務意識、有效開展工作起到至關重要的作用。
2、十月份樣板間正式對外開放，在此期間完成樣板間的全面開荒工作以及銷售中心的細致衛生清潔。
3、根據驗收標準完成對銷售中心、樣板間以及配套設施的驗收，并對存在的遺留問題要求整改并跟進結果，對維修后的遺漏工程進行復檢。
4、針對案場工作要求，對南部會所人員加強員工禮儀禮節及專業技能培訓，通過使用玻璃杯、咖啡杯，服務區域擺放香薰，保潔人員使用統一工具盒，秩維規范交通指示，客服提供問茶、續茶服務以及一些小的細節來提升服務質量，體現物業服務亮點。
5、配合房地產銷售推廣、開盤工作，以銷售中心、樣板房的使用、業主接待及環境保潔等物業服務工作方面為重心開展服務工作，順利完成世紀錦城2―8#樓的開盤、“魅力錦城、華彩篇章”業主聯誼等活動。
三、回顧20xx年以來的工作，諸多方面值得分享和肯定，在工作中也存在在很大的不足：
1、在物業服務工作上理論知識稍有欠缺，對于客服部以外的其他部門理論知識掌握不大熟練，運用不到位，需要加強學習，積極進取，以求進一步提高物業管理水平，提高自身綜合素質。
2、對于管理方面的素養，還需要提升，需加強管理知識理論的學習和實際經驗的`積累。
3、日常的工作標準雖然達標，但是與“精細美”的服務理念存在一定差距，需要在服務工作中的細致部分下功夫。
為了在新的一年里更好的揚長避短，克服之前工作中的不足，樹立良好的服務口碑，20xx年南部會所將致力于加強規范管理、協調溝通、落實執行。以提高管理服務效能，營造和諧生活環境，配合營銷工作為中心計劃開展工作。
1、在現有工作手冊的基礎上，根據工作需要不斷完善工作手冊，落實執行公司下發的ISO質量管理體系文件，使每一位員工了解工作規程，達到規范自我、服務業戶的目的。
2、根據年度培訓計劃對員工進行定期的業務、技巧、服務意識等方面的培訓，
通過不斷的強化學習，不斷提高會所員工水平，盡快帶領出一支業務過硬、服務意識強的員工隊伍。
3、對會所員工自身特點、專長、結合日常工作表現，進行合理評估，合理安排崗位，明確發展方向和目標，對不稱職員工堅決撤換。
積極配合營銷及客服工作的開展。
通過推出更貼心的服務，展示物業服務水準，做到人人都是稱職的“形象銷售員”，令客戶對公司及樓盤增強信心。
1、根據銷售中心的裝修以及布局提出合理化建議，做好服務軟包裝。
2、服務禮儀不漏掉每一個需要注重的細節。
3、服務用語文明、禮貌，統一說詞，規范用語。
4、通過銷售中心以及樣板房的服務，展示后期物業服務的水準。重點在于提升物業公司的形象，發掘并展示公司服務的優勢和亮點。
5、對物業的營銷推廣提供物業管理的賣點，充分介紹物業優勢而又避免隨意許諾，對客戶提出的物業管理問題進行咨詢答疑。
四、開展業主需求調查。
積極參加與銷售中心開展的業主聯誼活動，集中了解業主反饋的信息，在銷售中心幫助下，在入住前開展業主需求調查，以求了解業主的年齡結構、文化層次、興趣愛好及各類服務需求，通過分析，確定管理服務標準及各項服務收費標準，使今后的物業管理服務更加貼近業主。
研究助理工作總結 篇5
本學期，教科室在在上級教科研部門的正確指導下，在主管校長的大力支持下，堅持科研興校、科研興教思想，充分發揮教育科研為學校教育教學服務的功能，根據本學期學校工作重點和學校新教師多的情況，開展了青年教師培本學期，教科室在在上級教科研部門的正確指導下，在主管校長的大力支持下，堅持科研興校、科研興教思想，充分發揮教育科研為學校教育教學服務的功能，根據本學期學校工作重點和學校新教師多的情況，開展了青年教師培養，加強了教師繼續教育和校本培訓，加強了課題研究和管理，使學校教育科研水平進一步提升?，F將一學期主要工作總結如下：
一、組織了校領導深入課堂，聽課評課
開學初，為配合教務處加強課堂教學管理，教科研室及時跟進，安排中層以上領導，分學部，分專業開展了聽課活動，宋國林主任、王永紅主任、石國華校長、朱金東主席等領導都能夠認真履行聽課職責，不定時深入課堂聽課，并將聽課中發現的問題反饋給相關人員和部門。領導深入課堂聽課，對穩定開學教學秩序，促進課堂教學質量的提高起到了重要作用。
二、加強青年教師培養，穩定教學質量
本學期學校共聘請教師46人，其中醫護專業兼職教師24人，其他坐班青年教師22。他們在解決我校師資嚴重不足的同時，也存在著開展了新老教師結對子工作。教科研室在學期初制定了《新老教師幫扶活動工作計劃》，明確了幫教工作目標，幫教活動要求，幫教活動內容形式和幫教活動考核。在各學部的積極配合下，22教師與老教師結成了幫扶對子。新老教師積極相互聽課，新教師在老教師的指導下制定教育教學工作計劃，備課，開展教學設計。老教師還主動在確定教學重點，突破教學難點，開展師生雙邊活動，課堂教學組織、教學設備使用等多方面給予了青年教師無私的.幫助和指導。
開展了專業帶頭人、骨干教師示范課活動為加強對我校青年教師的培養，使青年教師學有榜樣，根據學校老教師結對子幫扶工作方案，教科研室組織了專業帶頭人、骨干教示范課活動。根據文化課、專業理論課、專業實操課三種課型，我們選擇了12名教師為青年教師上了示范課。開展了青年教師匯報課活動通過一學期到一年不等的幫教活動，青年教師有了哪些進步，能否勝任教務處安排的教學工作，這是學校領導操心，學校老師關心，學生上課安心的一件大事。為檢驗幫扶效果，我們開展了青年教師活動，22名青年教師參加了此次活動。
三、搞好教師繼續教育工作
根據青銅峽市人社局、教育體育局的工作安排，我們按要求上報了《繼續教育培訓方案》、《繼續教育考核制度》、《繼續教育培訓名冊》，組織了專業技術人員創新能力建設中小學教師信息技術應用能力標準中學教師專業標準三場繼續教育考試，批閱試卷260份，按時按要求上報了繼續教育考核成績、考試和工作總結。
四、注重課題研究，科研成果顯著
一是搞好了《西部職教課題》的申報工作，我們共上報了三個課題，其中周登國、趙淑芳牽頭承擔的兩個課題獲得國家立項。11月份按照教育部職成司的通知，學校派了三名教師參加了在重慶召開的部職教課題立項暨教材建設培訓會議。下半年，在石校長的主持下，課題組多次對該課題進行研討，撰寫了開題報告，制定了實施方案，整理了研究資料。
二是組織教師參加中國教育科研學會第七屆中國教育系統優秀教學成果全國評選活動，田立寧、楊春燕、史少華、姚會娟、王麗坤、趙淑芳、鮑嵐、陳榮麗等教師的論文、教學設計、教案等獲一、二、三等獎，劉宏志、劉建義參加寧夏電化教育中心多媒體課件評比活動獲二等獎。組織教師參加全區中職學校信息化教學技能大賽，王麗坤老師獲三等獎。
三是教師把教學與教研相結合，積極開展教師行動研究，教師們認真總結教學經驗，歸納分析提升形成理論性的研究成果。分別在《課定稿版程教育研究》、《寧夏職業技術教育》、《新課程學習》、《讀寫算》、《寧夏教育》《中國當教育科研理論與實踐》、《教師與教學》、《課程教育研究》等雜志發表論文14篇。
五、存在的問題
一是教師教科研意識還有待進一步提高，許多教師對教育科研的認識不到位，總認為搞教育科研不是普通教師的事情，不能認識到教科研對教學工作和學校發展的促進作用。
二是教師教育科研能力還有待進一步提升，特別是部分教師不懂怎么去研究，不能把經驗上升到教科研成果，需進一步加強培訓力度。
三是教師科研態度和學習態度有待端正，如我們組織繼續教育考試時有個別教師讓學生頂考、繼續教育筆記讓學生寫。學部組織教研活動不參加，不愿承擔教研活動的具體工作。
四是學部管理教研活動的考核工作不夠嚴格，活動過程性資料記錄不清不細，造成教研活動考核無處下手，教研活動考核細則無法落實。存在著活動沒人搞，考核分一分不能少的情況。
五是教師培訓力度有待加強，特別是青年教師針對職高生特點的教學理念、教學方法的運用培訓，數字化校園運用的培訓，教學中如何落實人文素養教育、德育教育、組織教學、課堂調控等能力亟待提高。
研究助理工作總結 篇6
時光流轉，歷史前行，滄桑礪洗春華秋實，轉眼20xx年即將結束了，在xxxx也將近1年了，萬分感謝各位領導和同事的幫助照顧，是你們讓我們在這里收獲成功和喜悅。
通過在xxxx這將近1年的化妝助理工作中，我主要學習到了新娘化妝、盤發，如何與顧客交流，并通過幾次的專業培訓課，更加深刻認識到做化妝也是一門很深的學問，從之前的愛好到現在的專業，我都要感謝某某婚紗影樓的所有同事和領導的幫助。
在這一年中，有進步但也有不足，目前對于化妝技巧和最新化妝方面的流行趨勢，還存在很多不清楚，所以為了能夠成為一名時尚的'化妝師，我堅持每天都要看一本時尚雜志或瀏覽潮流化妝技巧。
目前化妝師這個崗位競爭越來越激烈，為了能夠讓自己在這個行業站穩腳跟，我除了通過自我努力刻苦學習外，還會報名參加一些知名化妝師的培訓，以便收獲更多的專業技能。
20xx年即將遠去，20xx年又將迎來，希望在20xx年自己能成為高級化妝師，同時能獲得更加顧客的認可，最后希望我們的婚紗影樓發展越來越好!
風雨同舟，休戚與共，xxxx應以科技創新，精心服務為理念出發，為美麗新娘譜寫絢麗篇章。發展時尚事業始終與祖國前途緊緊相連，休戚與共;展望未來，社會的重托和人民的期望激勵著我們向更高的目標奮勇前進，再創輝煌!
研究助理工作總結 篇7
今年以來，在醫院黨總支、院委會的帶領下，全院職工不斷深化醫院改革，加大科技創新力度，培育了一批專業拔尖人才和學科帶頭人，造就了具有地區優勢的特色專科品牌，開發引進了大量新技術、新項目、新設備，省、市科研立項已達7項，審批專利2項，醫療科技工作有了突飛猛進的發展。
一、加強醫院文化建設，營造良好的科研氛圍醫院把文化建設與科研工作有機結合，以文化建設推動科技工作，把科技興院的理念注入到醫院文化中，醫院愿景：完成學院型三級綜合醫院建設;發展目標：樹名醫、創名科、建名院。把科技文化理念滲透到醫院每一個人員、每一個角落，在全院營造了良好的科研氛圍，激發了全體員工的科研熱情。
二、成立科教科，加強對科技工作的管理
20xx年底，成立科教科，專人負責科研管理工作，加大了科研工作的管理力度，在組織上保障了全院科研工作的有序推進。
三、加強對外技術合作，培育優秀人才，推動學科建設
我院承擔了xx大學、xx醫專等院校的臨床教學實習工作，從而提高帶教老師的學術水平。分別與xx大學第xx附屬醫院、市立xx院、市立xx院建立技術合作伙伴關系，通過專業學術交流、現場技術指導、免費培養技術人員等方式，帶動我院相關專業的發展，從而極大地推動了學科建設，今年我院實現了按專業收治病人，提高了專業技術水平。
強化專業隊伍建設，重視人才培養和使用，提高了專業技術人員的整體素質。為及時更新知識，醫院不斷加強培養力度，對低年資醫生，分期分批進行培訓學習，打好專業基礎。今年除常規選派人員到省級醫院進修外，多方聯系xx醫院，選派一名研究生進修心血管專業，為學科發展奠定了良好的基礎。
為進一步提高醫院整體醫療技術水平和服務質量，醫院經常聘請省級醫院的專家來院講學、會診、手術示教，相關專業人員直接接受這些知名教授的指教，不斷提高他們的業務能力。
各臨床科室每月進行科內業務培訓和教學查房、病例討論、專題講座等，大大提高了專業人員的業務水平，從而提高了他們的科技創新能力。
四、強化重點?？平ㄔO，不斷加大科技投入，提高醫院整體診療水平
為提高醫院的行業競爭能力，醫院把工作重點放在重點?？平ㄔO上。經過不懈努力，培育了以呼吸內科、心血管內科、骨外科、泌尿外科為代表，在本地區、本行業具有較高知名度的重點專科，以此帶動其他科室協調發展。
五、強化科技創新意識，緊跟科技前沿，大力開展新技術、新項目，提高醫院的科技含量
近年來，醫院以抓科研攻關、引進應用新技術、新項目、先進設備為突破口，以此帶動全院發展，收到了明顯效果。骨外科在全區率先引進關節鏡，開展骨關節微創技術。泌尿外科的膀胱鏡技術、普外科的腹腔鏡技術、影像科的64層高速螺旋CT掃描成像技術等，2均在全區處地位。這些新技術、新項目的'開展利用，為拓寬我院的醫療服務領域，提高我院的科技含量和綜合實力做出了貢獻。
六、醫院制定科研工作的長期規劃，堅持“科技興院”戰略，制定獎勵措施、制度，大力推進科研工作的開展
通過完善科研獎勵、可持續發展機制，科研工作碩果累累，今年有4項科研項目立項，至今，我院共有7項在研科研項目，這極大地提高了我院科研水平和知名度。
七、存在的不足
在肯定成績的同時，我們必須清醒地認識到，醫院的科研工作還存在一些不足。
1、一部分科室對科研工作重視程度不夠，精力投入不足。
2、科室間整體協作意識還有待于進一步加強。
3、科研工作制度建設還需進一步規范。
4、科技成果、科研論文含金量不高，未能真正轉化為生產力，轉化為經濟效益。
針對這些問題，我們在今后的工作中將認真加以改進，在即將到來的20xx年，揚長避短，進一步加大科研工作的投入，著重從激勵機制及制度上下功夫，推動我院的科技工作再上一個新臺階。
研究助理工作總結 篇8
時間如白駒過隙，一年即將結束，在同事們的悉心關懷和指導下，加上自己不懈努力，各方面取得了一定進步，現將今年工作總結作如下匯報：
一、相關理論知識的學習
1.了解公司概況、組織架構和整體運作情況，熟識本公司企業文化，學習并遵守公司各項規章制度;了解本廠生產部、技術部、營銷部的各項職能以及互相關系，能與相關職能部門溝通協調，良好合作。
2.熟識實驗室各種儀器設備的使用和維護。
3.熟識本部門各種洗滌消毒產品，包括產品的使用范圍、使用方法及注意事項、主要技術指標及其檢驗方法;熟識本部門現有各種理化快速檢測試劑盒及比色計產品的產品特性、使用范圍和使用方法。
4.學習《消毒技術規范》20xx版中消毒產品的有效含量測定試驗、保質期實驗、金屬腐蝕性實驗、懸液定量殺菌試驗、載體定量殺菌試驗、模擬現場試驗、現場試驗的操作流程，并在同事知道下應用到實踐中，且能按要求設計并開展部分消毒產品的有效含量測定試驗、懸液定量殺菌試驗、載體定量殺菌試驗。
二、理化實驗
1.學習亞硝酸鹽比色計的校正方法，并協助研發人員進行亞硝酸鹽比色計的校正。
2.協助研發人員進行二氧化氯穩定性試驗(保質期實驗)，主要對不同時間留的各種樣品進行二氧化氯消毒劑有效成分測定以及pH的檢測，進而觀察二氧化氯穩定性。
3.協助研發人員進行金屬腐蝕性實驗，學習金屬腐蝕性實驗方法試驗，協助基本過程的操作，并做好相關試驗記錄。
4.學習使用五部碘量法測定二氧化氯的含量原理及方法。
5.協助質檢人員進行本部門產品的`質檢工作。
三、微生物實驗
1.熟識消毒殺菌實驗基本操作，包括培養基配制、高壓鍋使用、菌種轉接、菌液稀釋、傾注平板、微生物培養，并做好試驗前工作準備。
2.協助研發人員進行消毒劑最小抑菌濃度測定實驗，這個第一個消毒劑相關實驗，同事們耐心的跟我講述一些消毒劑實驗基本操作和注意事項，結合理論知識，對消殺實驗有了基本認識。
3.協助技術支持人員進行二氧化氯對產氣莢膜梭菌的殺滅試驗(兩次)。根據質檢人員的設計，協助技術支持人員進行礦泉水細菌菌落總數和霉菌菌落總數的測定。
4.二氧化氯和過氧乙酸對水中細菌(水廠拿回來的細菌)殺滅實驗。協助技術支持人員對通了O3滅菌和沒通O3的礦泉水進行細菌和霉菌計數。結果顯示其中兩個沒通O3為陽性，其中兩個沒通O3為陰性。通了O3礦泉水均為陰性。
9.二氧化氯和過氧乙酸對荔枝上細菌和霉菌的殺滅試驗(兩次)。
四、總結
在xx工作實踐的一年中，我意識到自己經驗不足以及專業理論知識缺乏，對于這些缺點，我不會退縮，在以后日子里我會更加努力，虛心向同事及領導學習，爭取多做實驗，充實自己，力求做到最好。
研究助理工作總結 篇9
一、認真科研課題，有序進行教科研工作
結合學?？蒲姓n題和主攻方向，制定了科研課題《課堂互動方式及有效性研究》。通過有計劃的、科學規范的組織，從而培養學生樂學、善，主動探究能力”。提高教育科研質量，推動教育改革和發展的效益，從而唱響科研興教的主旋律，把我校的教科研提升到新的高度。
二、積極開展重點課題研究
增強教育科研活力新課程改革實施以來，學生的學習方式產生了一定的變化，但是，由于受長期傳統教學的影響，我們的實際教學中，仍普遍存在學生被動接受學習的現象。倡導探究學習，以學生為主體，突出科學探索的學習方式已成為當前教師采用的重要教學方式。引導學生經歷知識的獲取過程，讓學生在探究過程中，體驗知識形成的過程與方法，體驗學習過程的曲折和樂趣，學會科學的學習方法，發展探究能力，進而形成正確的`價值觀。因此，研究如何在數學教學中培養學生的探究能力勢在必行。
以課題研究為抓手，不僅有利于保證整個教育科研工作能有計劃、有步驟、持續、穩定、深入地進行，教師組織起來，一起搞科研，增強教育科研的吸引力和群眾性，使教育科研充滿勃勃生機。為了使教科研更加正規，我不僅與本校教師互相溝通，還積極參加學校的教科研交流會，認真聽取教師的經驗總結，取長補短。我致力于課題研究的過程管理，而不僅僅把精力放在“播種”與“收獲”上。課題在期初都必須有學期研究計劃，在期中有課題研究活動，在期末有學期研究小結。這樣，幾個研究課題都能在每學期有量的積累，從而為最后質的飛躍即課題研究的結題工作打下良好的基礎。在課題研究過程中，我吸取別人先進的科研經驗，大膽探索，積累經驗，提高科研能力。教師學歷是教師文化素養、業務能力的一個標志。為了更好的進行教育科研工作，提高自身業務水平，本人積極參加進修，除此以外，我還繼續進行信息技術培訓，努力提高自身的專業化進程，并通過學校教育網站，拓展教育空間，拓展信息渠道，學習別人的先進經驗。
三、構建互動式課堂教學模式
構建以互動為主的課堂教學模式。課堂上要給學生提供大量觀察、實驗、活動的機會，盡可能做到讓學生在"活動"中學習，在"主動"中發展，在"合作"中增知，在"探究"中創新，充分體現學生學習的自主性，規律讓學生自主發現，方法讓學生自主尋找，思路讓學生自主探究，問題讓學生自主解決，構建出“提出問題――收集數據――形成解釋――評價結果”的探究式課堂教學模式。
四、學習與交流
1、多聆聽――開闊教育視野
當前的社會更強調開放、合作與交流，教育也不例外。通過“走出去、請進來”等方法，多角度開闊教師的視野，提高自身的能力。一方面邀請有關專家、名師來校開設專題講座;另一方面抓住一切可能的機會，多觀摩、多討教。做到心中有標準，心中有學生，創造性地理解和使用教材，積極開發課程資源，靈活運用多種教學策略，引導學生在實踐中學會學習，充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性。
2、多閱讀――提高理論水平
教育理念始終引領著教師的教育行為，教育改革的步伐要求我們不斷更新與充實自己的教育理論，這就需要我們多閱讀各類有關教育教學、教育科研的書籍與刊物，了解最新的教育動態，學習最優的教育策略，掌握最有效的科研方法，使自己能采用更合適的教育行為來幫助學生的發展。
3、多交流――群策群力，共同提高
在開展課堂教學改革過程中，更新教育觀念，構建平等合作和諧的師生關系，營造寬松豐富生動的教育環境。通過各種課堂教學的嘗試與探索，重視教學過程的每一個環節，我積極參加各項教科研活動，互相交流，群策群力，讓個人最大限度地成長，并且增長專業知識，走教師專業化之路。我對自己的教育實踐進行有規律的反思教與學有關的一系列問題，并把這種反思的結果用來指導和調整進一步的實踐。
五、成果與收效
本學期我堅持做到每節新課都做反思記錄。聽課節數達到32節，回顧這一階段的工作，還有許多不足之處，力爭今后進一步堅持有所為，有所不為。集中力量加強亟待解決和教育教學前沿問題的研究，與時俱進，務實創新，全方位推進素質教育，把教科研工作做得更好。從而真正實現歷史性跨越。
本年度，學校教科研工作本著“科研興校，科研興教”理念，嚴格上級教育科研工作計劃和要求，積極探索和創新，取得一定成績。
1、領導高度重視，促進學校教育科研可持續發展。
學校領導十分重視學校教育科研工作，在財、物、人上給予了大力支持，凡事只要有對教師專業發展的學習機會，不惜代價外派教師外出學習，本年度各類外出培訓多達200多人次;只要是對教師專業發展的教育教學活動極力爭取，比如：上半年初中政治、化學畢業研討會，高中政治、數學“生本高效課堂展示活動”;下半年初中“減負提質暨初中教學質量分析會”在我校順利召開，極大地推進了學校教師的專業發展。
2、強化常規教研活動，促進教師業務能力的提高。
(1)主題教研會。每學期開學召開各教研組組長會議，突出“以質量為先”的思路，強調常規教研活動要求、內容，并指導常規教研活動的實踐操作程序(要確定活動的主題、專題發言人、活動記錄要詳實)，并派專人考核，周前會在大會上公示，確保常規教研活動的落實有效。
(2)教研月活動。在上級教研月活動要求的基礎上，以“縣133生本課堂模式”理念，細化學校的教研月活動方案。要求各教研組擬定操作性較強的教研月活動計劃，活動期間學校領導不定時檢查指導，優質課、公開課、合格課“三課”要求：課題明確，操作適當，啟發性較強，有一定的推廣價值。春學期開展“高中部校級生本高效課堂展示活動”，秋學期開展“初中部校級生本高效課堂展示活動”并積極參加“縣級生本高效課堂展示活動”取得可喜成績：高中獲得一等獎1項，二等獎12項，三等獎5項。
(3)聽課交流活動。教研組要求教師嚴格按學校教研常規指標聽課，領導推門聽課，不定時檢查并集中點評分析，指導教師任何聽課，真正落實聽課交流、取長補短，提升業務能力。
(4)新教師合格課認定。學校嚴格按照上級文件精神，積極開展新教師合格課認定工作?；顒又?，擬定詳細活動方案，聘請相應教研組學科高級教師或骨干教師擔任評委，相應學科領導干部擔任組長，教師自己意向“跟師”或學校指派教師幫助新教師成長。本年度共完成32位新教師的合格課認定，促進了教師業務的有效成長。
3、注重課題研究，踐行課改理念，促進教師專業發展。
教育科研是學校發展之本。學校注重課題研究，以踐行新課程改革理念，幫助教師不斷健康成長。本年學校加強市級課改專項立項課題《農村高中教師專業發展策略研究》的實驗與探索，已完成研究報告初稿;努力開展重慶市“十二五”教育科研重點立項課題“重慶名校史志研究”一級子課題《重慶市巫山大昌中學校史志研究》，探索學校優質發展理念，已完成校志初稿并得到總課題組的修改指導。學校共立項校本小課題15項，共收到結題申請12項，結題申報“縣教育科研成果評獎”8項。積極指導教師撰寫教改經驗論文，提高業務水平，本年度全校教師在《師資建設》、《讀寫算》、《科學咨詢》等雜志公開發表文章22篇。
4、強化校本培訓，注重學習和宣傳，推動學校健康發展
校本培訓是教師學習業務的有效途徑之一，學校強化校本培訓，幫助教師成長。聘請學校領導和骨干教師對新教師進行了“教師職業道德、課改新理念和教育教學常規”等內容的崗前培訓;校長親自做了“提高校本教研實效，促進教師專業發展”的講座，舉辦了“學校教育科研實踐基礎”、“生本高效課堂實踐探索”、“教育教學常規基本技能”等專題講座;自辦《昌中教研》一期，自發簡報6篇，網絡宣傳交流文章20余篇，重慶法制報做了“質量促發展，特色樹品牌”的專題報道，有力的推進了學校的發展。
成績只能代表過去，發展才是未來。學校教育科研任重道遠，我們將與全校教師一道，不斷探索與創新，實現學生的健康成長，促教師發展、學校輝煌。
研究助理工作總結 篇10
20xx年過去了，在一年里，我在企業領導公積金領導、部門領導及同事們的關心與幫助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，現將個人工作總結如下：
一、虛心的學習
在企業的一年多時間里，企業的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。領導的關愛以及工作條件不斷的改善給了我工作的動力，同事間的友情關懷以及協作互助給了我工作的舒暢感和踏實感，企業目前蒸蒸日上的業績和在同行業中的地位以及領導關愛給了我工作的信心。在此，我要感謝企業各部門領導對我的幫助和支持。
二、努力的工作
在這一年里我一直在擔保部工作，主要做逾期催收和貸后管理及中心檔案管理。這個崗位可以說是防控企業風險的很重要的.一道關卡，必須保持堅持不懈的原則，多渠道，多方面的收集信息，努力做好本職工作，盡全力控制貸款逾期率，防止和控制不良貸款的發生。在不斷學習充實各方面知識提高個人素養的同時時刻牢固自己的職業操守，不帶個人感情進入工作領域。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，遵守企業各方面的規章制度，認真及時做好領導布置的每一項任務，盡自己所能主動為同事分憂;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己。由于此業務是第一次在縣區開展，有很多地方需要我們跟住房公積金管理中心工作和交易中心進行協調，不斷地去改進并完善。在此，我要特別感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中支持和指導。
在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務，有問題虛心向同事學習請教，縣區雖然人少，件少，卻包含了貸款擔保的所有業務，俗話說：麻雀雖小，五臟俱全，其業務范圍包括抵押資料的收取、擔保費用的收取、抵押登記的辦理、逾期報表的制作及催收等等。
三、存在的問題
通過一年多的實踐，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
1、不夠了解貸款擔保業務，還需加強學習與認識。
2、對一些事情的處理方法欠妥。
3、交流以及工作中的協調能力，還需要加強。
4、業務知識學習有待加強，工作效率有待提高。
四、努力的方向
20xx年，我的工作計劃與目標主要是：
1、配合管理部完成上半年抵押登記收件、辦理工作;
2、完成20xx年抵押注銷業務;
3、做好20xx年逾期貸款催收業務;
4、完成領導交辦的其他工作;
雖然來企業的時候還不長，但看到企業的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為企業創造價值，同企業一起展望美好的未來!
研究助理工作總結 篇11
緊張的20xx年過去了，過去的一年可以說是不平凡的一年，作為車間的一名技術人員，我在車間領導和同志們的關心和支持下，通過努力工作，為企業做出了應有的貢獻。在過去的一年中，我在工作和生活中高標準要求自己，做了很多工作，現將一年來的工作總結如下。
一、加強政治理論和技術知識學習
在20xx年的工作中，我緊跟時代的步伐，加強理論知識方面的學習，努力做到熟悉上有新提高、運用上有新收獲，達到指導實踐、促進工作、提高工作水平和服務能力的目的，在工作中不斷的學習新技術新工藝，不斷的充實自己，不斷的提高自己的技術水平，來指導自己的工作。
二、發揚團隊合作精神
1、在平時的工作中，首先做好日常工作，我與車間其他技術員既有分工又有合作，堅持經常和其他技術員進行工作交流，充分發揚民主，杜絕獨斷專行，統一思想統一步驟，從而圓滿完成車間的各項生產任務。
2、配合其他技術員做好停車期間的工藝處理和平時的串堿工作，并把在工作中碰到的問題及時向車間領導匯報，安排相關人員解決。做好開車前期的預備工作，做好工藝處理，提前將各項工藝參數調整到位，確保開車成功，保證產品質量。
3、我經常和原液車間的'技術員溝通，反映車間的可紡性情況，并與職能處室的技術員多聯系溝通，希望能夠改變槳粕的配比來提高可紡性，今年公司采取了使用多種槳粕混用的辦法，大大提高了可紡性。
4、每月將車間的生產情況進行一次總結，及時將總結上交到技術處;將車間的主材消耗進行總結，及時上交計劃處。做好統計技術分析工作，將車間生產中出現的異常情況，進行分析采取糾正措施，寫出糾正措施報告。
三、完成編寫和印刷工作
根據企管處的安排，要求各個車間完成作業指導書的換版工作，新的作業要求按照三合一體系的要求編寫，我和其他技術員明確分工，使新的作業指導書包含環境和職業健康方面的內容，更適用于實際操作。將作業指導書及時發放到了職工手中，圓滿完成了作業指導書的換版工作。
四、安排好職工培訓工作
搞好職工培訓工作是我們車間一項長抓不懈的工作，為此我們車間非凡制定了培訓制度，要求每個班組每月至少組織兩次職工培訓，開展形式多樣的職工培訓，對于新工轉崗工要求有師帶徒合同，由技術員鑒定合格后方可獨立上崗。加強了職工對三合一體系知識的了解。又利用業余時間組織職工進行三合一體系知識的學習，使職工對公司的方針目標有更好理解等，為公司內審和外審打下良好基礎。
五、搞好車間的認證工作
組織車間有關人員對車間的危險源和環境因素進行了重新辨識和完善，對車間的法律法規清單等相關文件進行更新，規范各種報表記錄。邀請其他兄弟部門和相關職能處室內審員對本部門進行內部審核，對審核中別人提出的問題，提出改進的議建和建議，推進三合一治理體系在本部門的不斷完善和改進，來迎接公司一年一度的內審和外審工作。
回顧過去一年的工作，雖然自己盡力的努力工作，但工作成績與領導的要求還相差很遠，在新的一年自己將更加努力的工作，認真完成領導安排的各項任務。
研究助理工作總結 篇12
根據學校的工作計劃和教研工作要求，結合自己的實際，認真開展教研工作，具體工作總結如下：
一、加強學習，提升理論素養
1.認真學習《課程標準》及學科類報刊雜志等，鉆研教材教法。
2.加強理論學習，提升理論素養。
利用課余時間，學習、閱讀了相關的教育教學文章、書籍，做好學習筆記，本年度我閱讀了《活動建構教學論》、《教師如何聽評課》《教師成為研究者》等書籍，撰寫了近萬字的學習筆記，為順利完成各項工作奠定了理論基礎。
3.積極主動參加各級各類培訓學習。
今年8月參加了xx省遠程研修培訓，省市區優質課觀摩及其他教科研培訓。通過培訓學習，切實轉變觀念，夯實了自己的理論基礎，同時也拓寬了視野，了解教學改革的最新動態。
二、勤于實踐，提升業務能力
1.在課堂教學中，積極倡導自主、合作、探究的學習方式，與學生建立民主平等和諧的師生關系，營造和諧輕松的學習環境，促進學生自主發展，努力形成自己的教學風格。
2.以科研的態度引領教研。在教育教學實踐中，開展問題引領式主題教研，采用案例+實證的方式展開，收效明顯。
3.積極參與校本教研，按時參加學校組織的教研學習、聽課、評課等活動?；顒又?，集思廣益，博采眾長，深入反思自己的教學行為，以先進的課改理念矯正自己的.教學行為，提高自己的教研能力。本學期共聽評課60余節，上校級公開課2節，區級公開課1節，促進了自身的成長。
三、以身作則，強化學校教科研工作
1、多種形式培訓學校科研骨干教師。通過讀書論壇、專題學習等形式促進教師科研水平的提高。
2、引導教師扎實做好微課題研究工作，取得初步成效。
3、引導教師上課題研討課，將科研與教研緊密結合，共同提高。
4、做好“十二五”課題的研究及結題準備工作。
四、加強教改與教學科研，努力出成果
在教學教研實踐中，及時進行教學反思，總結教學中的得失，取得了點滴成果。
20xx.8xx區首批科研學術帶頭人（20xx—20xx）xx區教科室、xx區教研室
20xx.9xx區優秀班主任（xx區政府）
20xx.10xx區學科帶頭人（20xx—20xx）xx區教研室
20xx.12xx區語文優質課一等獎xx區教研室
20xx.1xx區教科研論文一等獎xx區教研室、教科室
在忙忙碌碌的工作中，我的教學、理論水平和教研能力各方面有了一定的收獲和提高，但是也有不足和困惑，如教研的開展不夠深入，效果不明顯，理論及實踐研究成果欠佳等問題。在今后的工作中，我將腳踏實地，爭取更大的進步和提高。
五、科研工作重點
1、繼續加強個人理論學習，提高科研水平。
2、引導教師扎實做好“十二五”結題工作。
3、對結題課題做好后續研究及推廣工作，努力把研究經驗應用于教育教學。
研究助理工作總結 篇13
一、科研工作
（一）科研工作成果重點抓國家自然科學基金項目，省級科研成果獎二等以上沖刺。
充分利用京津冀一體化，加強與重點醫療、院校的合作，爭取在20xx年申報成功國家自然科學基金項目；第一完成單位的省級科研成果獎二等以上獎勵。
（二）完成院級重點臨床與基礎課題項目的支持工作。
（三）繼續對SCI論文進行大力支持。
二、學會、協會及質控中心工作
加強對學會、協會及質控中心工作的管理。出臺獎勵辦法，對出任省級各學術團體的`主任委員的本院職工進行獎勵。
三、加強繼教工作的管理，強化學習型醫院
積極倡導科室舉辦繼教項目，依規進行獎勵，嚴懲違規操作人員。
大力弘揚醫院文化，開展出國深造、博士生導師及工作突出等人員開展講座。
研究助理工作總結 篇14
1.要想客戶購買您的產品，首先要把自我推銷給客戶。
2.用真誠、活力，周到的服務打動顧客?？蛻糍I車真的是由于優惠決定的時候是很少的，主要是看接待他的銷售顧問的服務，并且，客戶不會因為我們給他優惠多就感激我們，相反，如果我們在客戶要求的基礎上做好我們的服務，可能就會得到意想不到的效果!
4.抓住一切機會銷售。在我的.銷售過程中，相當一部分客戶其實在我看來是沒有意向的或者意向不強烈的，可是我沒有因為這樣而對他們怠慢，相反，我認為這樣才能體現我和別的銷售顧問的不一樣之處，才能夠讓客戶立刻對我產生深刻的影響，而我的付出，僅僅是和平時一樣多而已，只是他們付出的少了些。還有，銷售顧問不能夠以貌取人，道理和上頭說的也是一樣的。
5.僅有付出了，才能夠有收獲。如果要想獲得比別人多，或者比自我以前的多，那么，付出也要比別人多或者比以前多，如果什么都不改變，那么，是沒有理由或者更多的回報的，除非，除非老天瞎了眼。
6.要善于總結，善于提高。在日常銷售過程中，我們可能會遇到各種各樣的客戶，可是，只要我們能夠善于總結，其實還是有規律可尋的，要用自我的方法，再結合一些理論，是完全有理由和方式針對不一樣的客戶采取不一樣的應對措施的!還要多學習他人的成功之處，再將適宜自我的借鑒過來，這樣才能夠不斷的提高，不斷成長。
7.堅持平穩的心態：首先要熱愛自我的工作，對自我的工作充滿信心，要從根本上認識銷售工作，把銷售工作當成事業來做，而不是混飯吃的手段。不一樣的心態，做出來的服務千差萬別，僅有堅持一顆事業的心，踏踏實實的才有可能供給優質的服務。
8.熱愛自我的產品：每一種產品，都有自我的特點和賣點，沒有一種產品是十全十美的，如果有，就不需要我們銷售人員了。所以，要善于挖掘我們產品的特點，并喜歡上他的特點，僅有自我從心理上理解了自我銷售的產品，才有可能會熱愛自我的產品，才有可能對自我的產品充滿信心，在介紹的時候才可能讓客戶感受到我們的優點。
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