環境檢測業務銷售工程師工作計劃

環境檢測業務銷售工程師工作計劃（通用十六篇）。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇1

我公司具體從事的是小型汽車輪胎行業，而我們作為公司的銷售公司是直接與公司利益掛鉤的一個公司。本年度，我公司將緊緊圍繞公司制定的整體目標，并根據以往的工作經驗和教訓，按照實際的工作要求，積極落實銷售工作要點和制定的工作計劃，爭取為公司創造更多的利益。現將我公司本年度的主要工作計劃公布如下：

一、全年工作總體思路：

現在，隨著經濟的飛速發展，私家車的數量也越來越多，汽車輪胎也相應的在市場上占據了相當大的份額，針對這一情況，我公司要積極樹立以公司利益最大化為前提的目標，并且采取“針對性銷售，擴大銷售群體”的方針，堅持以“內抓管理，外樹品牌”為重點，以目標管理的方式，認真扎實的落實各項工作。

二、銷售業績目標：

本年度，我公司的總體銷售目標金額為450萬元，實現的總體利潤為**萬元。根據這個經濟指標，我公司平均每月要完成**萬元的銷售業績。

三、具體措施：

（一）、加強內部管理，提高經濟效益：

本年度，我公司將在原有的制度上進行進一步的完善，比如完善銷售管理制度，并且要求各個銷售人員要完全按照制度做事，切實做到有章可循，有法可依。以此讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識，以此提升公司的經濟效益。

（二）、實行考核制度，增加員工積極性：

本年度，我公司會加大考核制度的實行，我們將會根據銷售總目標，分別下指標，切實的做到責任明確，落實到人，績效掛鉤。一是在具體過程中我們會將每個月的銷售目標分配到各個銷售人員，并且將各個銷售人員的業績做真實的記錄。二是出勤考核，銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內部的風標，所以今年我們將會加強出勤制度的考核力度。三是對服務質量和工作態度進行考核，我們會將請每位顧客填寫銷售人員的態度和服務質量，并用做評鑒。

（三）、加大培訓力度，提升整體實力：

本年度，我公司會根據實際情況對本公司人員進行系統的培訓。一是積極培訓銷售人員的業務能力水平，比如我們會進行專業的銷售技能培訓、銷售手段等，并將理論聯系實際，從而使每一位員工在平時的每項具體工作和每個工作細節中不斷的提高業務素質，以達到提高我公司整體銷售實力的目的。二是我們將會對輪胎的品牌知識進行深入學習。我公司主要經營的是馬牌，鄧祿普，米其林，固鉑，固特異等輪胎，因為所涉及的品牌較多，各個品牌的輪胎也有別不同，所以在具體的工作中，我們要求每個工作人員必須對我公司所經營的各個輪胎品牌知識了若指掌，做到心中有數。

（四）、加強團隊建設，搞好人力資源管理：

人才是每個企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，所以建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。本年度，我公司將以建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項重要的工作來抓，我們將采取活動的方式來加強每個銷售人員的團隊意識和合作精神的培養，同時反復強調銷售人員的責任感，在讓大家增進情感的同時清楚認識團隊重要性，以形成一個團結積極，具有良性競爭意識的優秀銷售團隊。

（五）、根據實際情況，調整銷售策略：

本年度，我公司會積極的分析市場情況，并且及時根據市場變化情況做出一些調整和改變。比如在銷售淡季，公司將會進行一些促銷活動的開展，以吸引更多新客戶，擴大客源。

總之，在新的一年中，公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞公司工作要點，結合公司實際，在20xx年度中承擔應負的責任，為公司的戰略目標實現作出自己應有的貢獻。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇2

20xx年，為了使自已更加優秀，更好的適應社會的發展，我們需要不斷加緊自已的腳步，跟上時代的步伐，不斷學習，做好工作計劃。如下是本人的工作計劃：

在20xx年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

一、建立一支熟悉業務，而相對穩定的團隊

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，同時，銷售人員需要銷售文員提供的支持工作。建立一支具有凝聚力，合作精神的團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

二、完善部門制度，建立一套明確系統的業務管理辦法

銷售管理是企業的重要部門，銷售人員出差，見客戶處于放任自由的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

三、培養員工發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣

培養銷售部所有員工發現問題，總結問題目的在于提高人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

四、正確對待客戶服務

銷售文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道，他只會與你聯系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。

20xx年，努力做好每一件事情，堅持堅持在堅持；確保完成任務，積極搜集信息并及時匯總；加強銷售報表的精確度。我相信在工作中不斷的堅持和努力是很重要的。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇3

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;今年對自己有以下要求

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成某到某萬元的任務額，為公司創造利潤。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇4

1;電子技術通信工程或相關專業

2;工作經驗3年以上優先、對電源管理ic各品牌及性能相當了解、精通各國安規及認證要求和標準、了解目前珠三角的電源或充電器的主要幾大廠家。

3;具有敏銳的市場嗅覺;良好的.客戶服務意識。善于表達溝通，誠實守信，責任心強，講求效率。

4;服從公司安排;按時完成上級領導交辦的其他事宜

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇5

1.維護和開發客戶,負責本公司通用實驗室設備及儀器,消耗品等在責任區域的產品銷售

2.及時收回貨款。

3.完成本區域的銷售計劃。

4.收集和理解市場狀態信息和競爭者的信息。

5.維護和更新客戶和聯系數據庫及市場材料。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇6

20xx銷售員工工作計劃 為了實現20xx年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作計劃：

一、擴大銷售隊伍，加強業務培訓

人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。 鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型，因為榜樣的力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

二、產品調整，產品更新

產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。 另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

三、銷售渠道完善，銷售渠道下沉

為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。

四、自我提高，快速成長

為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

20xx年，本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇7

也是非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，轉眼間又要進入新的一年—20xx年了新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、訂立了新的規定，熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。

公司在不斷改革。特別在訴訟業務方面安排了專業法律事務人員協助。作為公司一名老業務人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時全力開展業務工作。

以訴訟業務開拓為主。針對現有的老客戶資源做訴訟業務開發，1第一季度。把可能有訴訟需求的客戶全部開發一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業務，代理費用達8萬元以上（每件4萬元。做訴訟業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

以商標、專利業務為主。通過到專業市場、參加專業展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業務開發方式開發客戶，2第二季度的時候。加緊聯絡老客戶感情，組成一個循環有業務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費（每月不低于1.2萬元代理費。大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等客戶交辦業務的進展情況。

還有20xx帶來的無限商機,3第三季度的十一”中秋”雙節。給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業務專業知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業符合了中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發，有意向合作的客戶可以安排業務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業務開發的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業務，與該等客戶保持經常性聯系，及時報告該等交辦業務的進展情況。

要逐步了解老客戶中有潛力開發的客戶資源，4第四季度就是年底了這個時候要全力維護老客戶交辦的業務情況。首先。找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、對于業務人員來說至關重要，制訂學習計劃。

學習。因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。會適時的根據需要調整我學習方向來補充新的能量。專業知識、綜合能力、都是要掌握的內容。

方能百戰不殆，知己知彼。這方面還希望業務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇8

職位描述：

1、負責所在省區基因檢測產品的開發，完成市場開發及銷售目標；

2、執行公司制定的各類市場銷售活動方案，及時反饋市場信息，確保執行效果；

3、客戶關系的.維護及管理；（筆稿范文網 WwW.GX86.cOM）

4、完成日常工作報表。

職位要求：

1、大?；蛞陨蠈W歷，生物、醫學或相關專業背景；

2、一年以上醫藥、醫療器械或基因檢測等工作經驗，熟悉普外科等臨床科室；

3、有病理科客戶資源優先；

4、具備獨立的市場開拓能力；

5、誠信務實，有責任心，具有良好的人際溝通能力和團隊合作精神；

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇9

1、區域銷售團隊技術支持；

2、區域市場形態分析及競爭對手分析；

3、新產品/新客戶的產品推廣；

4、dde管理：管控區域dde工作，了解相應的客戶群情況，周及月度design—in/win情況；

5、特價管理。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇10

為使本部門XX年工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定XX年部門工作計劃。

一、產品狀況

市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。

二、 競爭狀況

針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。

三、分銷狀況

就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

國外市場：

（一） 探測市場

針對不同的產品，歸納其主要市常根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。同時，根據產品的多元化，尋求不同的客戶。

（二） 銷售渠道

國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過網絡和展會這兩種方式。

1 網絡

通過網絡一邊找客戶，一邊發帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。

注意：

在網上找客戶，通?？蛻舳际强焖匍喿x郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，然后也就是合作的一個好的開始……

另外，面對網上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，然后同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。

2 展會

通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風險大，利潤大?？梢葬槍井a品，參加一些國內外比較知名的相關展會。

注意：

注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。

展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。

面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個優秀的業務員來說是必然的。

展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產品？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。

國內市場：

植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。然后可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。

三）談判

找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。

植物油市場非常依賴于質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做出自己的品牌，開拓自己的市常

四、 宏觀環境狀況

針對消費群體，找出產品本身的優缺點，取長補短，繼續優化產品，然后以便滿足不同的客戶需求。

五、 目標計劃

針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。

六、銷售注意事項

swot問題分析(strengh、weakness、opportunity、threats analysis)

一）優勢與劣勢分析（sw）

兩個企業處于同一市場，我們就他們 a.更高的贏利率或贏利潛力 b.人員狀況 c.市場分額 d.產品的大孝質量、可靠性、適用性、風格和形象等等因素，進行綜合比較，揚長避短，然后創造自己的競爭優勢。

二）機會與威脅分析（ot）

企業對于變化就各個環節進行相應的分析，a.環境發展趨勢（包括政治、經濟、法律、社會文化） b.產業新進入的威脅 c.供貨商的議價能力 d.替代品的威脅 e.現有企業的競爭

作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用swot時時的分析自己企業的處境是一種明知的做法，因為市場環境在不斷的變化，企業只有處處的表現出積極的措施才會生存。運用該方法可以不斷發現市場的大變化，可以更快的適應市常

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇11

職位描述:

1.帶領團隊,根據公司的業績要求完成環境檢測客戶資源開發和回款任務;

2.協助決策層制定公司年度發展戰略,環境檢測業務的營銷策略和銷售目標,制定全面的.銷售戰略與計劃;

3.負責環境檢測部門的管理工作,規范銷售流程,加強過程督導,提高風險控制能力,及時指導銷售團隊工作,協助完成銷售目標;

4.建立維護良好的客戶關系,提升公司產品的市場占有率;

5、完成公司交辦的其它工作。

職位要求:

1.大專及以上學歷,至少兩年以上銷售工作經驗,有管理經驗及環境相關專業優先;

2.吃苦耐勞,積極上進,優秀的團隊協作精神和客戶服務意識;

3.具有一年以上的第三方檢測公司相關工作經驗或對檢測行業有一定的了解。

4.具有知名企業供應商管理經驗或政府渠道開發經驗者優先。

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環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇12

環境工程銷售經理崗位職責

1.執行公司銷售計劃完成目標銷售任務，提升公司環保項目市場占有率;

2.銷售回款:指導下屬收集信息、評估客戶資信及對公司的重要程度，指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收;

3.銷售費用控制:根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，保證完成公司的銷售費用控制指標;

4.市場開發:根據公司業務發展戰略及銷售部門的經營目標，配合市場部門組織實施本區域市場開發計劃及具體的實施方案，促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發情況進行跟蹤;以實現公司市場占有率不斷增長的目標;

5.客戶關系管理:根據公司業務發展需要，負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關系;

6.售后服務:依據公司的售后服務規定及產品特點，通過與客戶服務、技術等相關部門溝通，協助組織、協調所轄區域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作，共同實現售后服務目標;

7.銷售信息管理:根據公司業務發展需要及區域市場特點，對市場信息進行分析、預測并制定對策，及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性，為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;

8.銷售團隊建設:根據公司的長遠發展需要和規章制度，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立一支高效的銷售團隊，支持銷售目標的達成。

9.完成公司交辦的其他工作。

環境工程銷售經理崗位

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇13

為更好的完成本年度通州區農產品質量檢驗檢測工作，加強及配合我區農產品質量安全監管，特制定XX年通州區農產品質量檢驗檢測站工作計劃。

一、工作目標

通過開展我區蔬菜農藥殘留狀況檢測、農藥質量檢測及農產品質量安全宣傳工作，有效推動通州區農產品質量安全不斷規范，蔬菜產品質量安全水平不斷提高，公共質量安全意識和依法維權能力不斷提高，同時建立統一、協調、權威、高效的農產品質量安全檢測工作機制，實現我站農產品質量檢測的科學性、規范化及制度化。

二、工作任務

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1、檢驗檢測工作

(1)蔬菜抽檢工作

按照農業局關于蔬菜農藥殘留監督檢測工作安排與部署，在日常檢測的基礎上，加大重要節假日的抽檢力度，全年計劃完成蔬菜農殘檢測樣品880個。

第一季度計劃檢測樣品240個。其中，一月份樣品數110個(包含春節前抽檢)，二月份樣品數50個，三月份樣品數80個。

第二季度計劃檢測樣品300個。其中，四月份樣品數130個(包含五一節前抽檢)，五月份樣品數80個，六月份樣品數90個。

第三季度計劃檢測樣品120個。其中，七月份樣品數40個，8月份樣品數50個，九月份樣品數30個(包含十一節前抽檢)。

第四季度計劃檢測樣品220個。其中，十月份樣品數70個(包括大白菜專項40個)，十一月份樣品數70個，十二月份樣品數80個(包括元旦節前抽檢)。

(2)農藥產品抽檢工作

根據區農藥管理站關于農藥質量監督檢測工作安排與部署，進一步加強農產品生產源頭質量安全監管，全年計劃檢測農藥樣品檢測40個，每季度完成10個。

2、宣傳工作

(1)信息報送工作

全年計劃報送信息不低于15條。堅持每月日常檢測工作的總結報送，每月至少報送信息1條。重大節假日抽檢或專項檢測等信息及時上報，并完成200字以上信息2條。

(2)錄像工作

計劃完成工作錄像2期。上半年完成一期，內容為節前抽檢速測工作;下半年完成一期，內容為大白菜專項檢測工作。

(3)站建設與維護

由專人負責“通州植?！睓z測站板塊的頁制作與維護，全年制作頁不少于50個，每月不低于4個。站會員區制作2套成套圖片頁。

3、評審工作

我站將于XX年9月份接受資質認定取得后的首次復審。為更好的迎接此次審核，我站計劃從7月份開始組織人力準備復審所需各項工作，其中包括資料整理、使用記錄檢查、檢測報告歸檔、內部審核及儀器檢定等工作。另外，針對復審中增項問題，也應在3月份開始積累原始材料，確保順利通過評審。

三、保障措施

1、加強領導，落實工作責任。

充分認識驗驗檢測工作重要性，以主管副站長和室主任負責制度，將各項檢測任務落實到各檢測員，使檢測站內各有分工，相互配合，共同完成好全年的各項工作任務。

2、增強人員培訓力度，保障檢測工作順利進行

(1)積極參加市、區相關部門組織的各項培訓，加強交流，學習先進的檢驗檢測方法及農產品安全知識。

(2)在站內每季度組織一次體系與技術文件的學習，使技術人員熟練掌握檢測程序和文件精神。

(3)聘請2-3次相關儀器的`專家到我站進行專門指導，細化儀器使用及操作中存在的問題。

(4)完善考核制度，將培訓效果與年終考核相掛鉤，增強自身學習的積極性。

3、加強實驗室的管理及維護，確保檢測數據公平、準確。

(1)每月進行抽查，確保檢測人員嚴格遵守實驗室各項規章制度及操作規范。

(2)每季度進行實驗室儀器、藥品的的檢查、維護和更新。

(3)半年進行一次實驗室的安全排查工作，確保實驗室不出現安全隱患。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇14

為加強我所轄區流通環節食品安全監督管理，規范食品快速檢測工作，根據《食品安全法》、《食品安全法實施條例》、《流通環節食品安全監督管理辦法》、國家工商總局《食品抽樣檢驗工作制度》以及《XX市工商局關于認真做好20xx年流通環節食品抽樣檢驗及快速檢測工作的通知》等相關規定，現制定我所20xx年流通環節食品快速檢測工作計劃：

一、提高認識，高度重視流通環節食品質量快速檢測工作

對食品質量實施快速檢測是工商行政管理機關履行流通環節食品質量監督管理只能的重要內容，也是防范和消除食品安全隱患的有效手段之一。全所上下要高度重視流通環節食品質量可快速檢測工作，充分認識加強流通環節食品質量監測工作對于履行食品市場監管職責、防范食品安全系統性和區域風險性、保障食品市場消費安全的重要意義。要把食品監測與市場巡查、案件查處、制度建設、規范教育結合起來，強化經營者自律意識，規范經營行為。食品檢測人員要加強對快速檢測設備的'日常保管、維護，充分發揮檢測的作用。

二、突出重點，有計劃、有針對性地開展食品快速檢測工作

1、重點時段：

元旦、春節、清明節、“五一”節、端午節、“十一”、中秋節等傳統節日和長假期間。

2、重點場所：

批發市場、集貿市場、商場、超市、食品店等。

3、重點品種：

乳粉、乳制品、月餅、白酒、礦泉水、食用油、葡萄酒、蜂蜜、膨化食品、果汁飲料、果凍、果脯蜜餞、醬油等。

農藥殘留檢測：蔬菜、瓜果、茶葉等。

4、重點項目：

蔬菜、水果：農藥殘留檢測，亞硝酸鹽和重金屬檢測

肉制品：亞硝酸鹽監測，瘦肉精檢測和水分檢測，食用過氧化值檢測

食醋：總酸檢測

醬油：氨基酸態氮檢測

飲料：色素、糖精檢測

水產品、水發產品：雙氧水和甲醛檢測

大米、谷物：黃曲霉素檢測

米面類、豆制品（副食品）：二氧化硫、吊白塊檢測

甲醛檢測：水產品及制品、水發產品等。

吊白塊檢測：腐竹、米、面及豆制品等。

二氧化硫檢測：米、面制品、腐竹、蓮子、干菜類等。

蛋白質含量定性檢測：奶粉、液態奶。

檢測人員可根據食品安全階段性整治工作要求，適當增加流通環節食品檢測項目。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇15

職責描述:

1、貫徹及執行公司的銷售及市場計劃;

2、建立及管理本地區的'分銷渠道;

3、協調公司資源,建立、發展關鍵工業客戶,建立長期穩定的業務關系;

4、日常業務維護及發展,完成年度銷售計劃;

5、為最終用戶提供技術、應用服務及相應支持。

任職要求:

1、大學本科以上學歷,理工科機電、計量及相關專業畢業優先;

2、有2年以上測量機或計量儀器及機電設備類銷售經驗者優先;

3、良好的人際溝通能力和分析能力及團隊合作精神;

4、英文良好,能熟練操作電腦;

5、能夠適應經常出差。

環境檢測業務銷售工程師工作計劃 篇16

崗位職責：

1、通過電話、網絡等多渠道尋找客戶資源，把握客戶需求，推廣食品檢測業務；

2、負責相關區域新客戶和KA客戶的開發和銷售，完成公司下達的業績目標；

3、處理客戶的問題，完成跟單的全部過程；

4、負責客戶關系的維護，及時跟蹤客戶需求，為客戶提供優質服務；

5、協助上級組建分公司和培訓團隊。

6、根據業績完成情況計算提成和獎金

職位要求：

1、負責檢測業務的外部聯系和檢測市場的拓展；

2、負責檢測業務合同的管理，包括合同的起草、合同的`評審和合同的執行等；

3、負責檢測業務量、檢測費用的統計；

4、負責檢測費用的跟蹤與結算；

5、負責客戶信息的匯總分析并制定銷售計劃，完成目標；

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