商業地產招商方案
發表時間：2025-08-09商業地產招商方案(優選六篇)。
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預先制定好方案，方案是書面計劃，是具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的商業地產招商方案，希望對大家有所幫助。
商業地產招商方案 篇1
前言
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區內的商業場所，在以后的10年內隨著普定的騰飛，當地的人民的物質文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
一、 普定前景
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛星城市，普定縣現財政收入平均19000元/人/年，已基本達到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發電廠的基礎上帶動了煤礦業和運輸業的興旺?，F在縣城已出現私家車、別墅等高等級消費，并且據調查整體人民的經商意識極強，出外打工、做生意的不在少數，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發，西電東輸的極大利好政策，貴州將會得到長足的大發展。貴州安順作為旅游重點開發城市，在這個大發展時期內知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛星城市，它的發展將隨著貴州、安順的發展而長足發展。
普定由于得天獨厚的地理優勢和人文文化優勢，在借著整個大發展的契機，普定將會發展成為貴州的開發重鎮，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎上再大力發展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現在聯合國教科文組織將投資50億在普定建設射電望遠鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
二、 “頤景園”在普定城市建設中的重要作用
縣委、縣政府為了進一步加快普定縣城的建設，完善縣城道路交通網絡，實施舊城改造、道路等基礎設施的建設，決定由安順辭源地產進行對“頤景園”小區的開發。“頤景園”小區的修建不僅保持國民經濟持續穩定的發展，還增強了國家對縣城重點項目的開發投資和提高招商引資的力度。它的建設將帶動整個縣城的基礎建設、房地產開發、城市化進程等各方面的發展，帶動整個縣城的經濟建設，是連接安順、貴陽人才和資金的橋梁
“頤景園“小區位于普定縣城中心區之南面，位于縣中心區，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標志性住宅小區和商業場所。
開發商在開發建設“頤景園”時充分考慮了以人為本的設計思想，應用了現代城市規劃、設計的思想、方法、著重于環境的整體形象設計，并在功能合理、經濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術內涵。從而建立良好的人文與自然環境，創造真正的人性化空間。整個小區內配套齊全，并且還設有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業條件和氣氛，使項目商業部分成為普定縣城的商業、經濟、文化活動中心。
三、 “西安商業街”的市場展望
“西安商業街”作為小區的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業街的修建氛圍，是普定未來的商業、經濟、文化交流中心，整條街道商業氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經商、娛樂的首選地。普定縣城現正面臨舊城改造，新城開發，吸引外資，吸引人才，全面大開發的時期，“西安街”的出現將會帶動整個縣城的經濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業街的兩側，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉村鎮每周到縣城的消費可能還遠遠超過這個數?，F在普定的年增長指數大約為11%，所以“西安商業街”的市場前景是非?？捎^的，商鋪的增長價值也是很快的。
四、 1、2樓的招商對象
整條西安商業街分為1、2樓，共31500 m2，1樓銷售價格在3000—7000元/ m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/ m2不等。1、2樓的相應結合符合了現代商業街的設計，體現了整條街道的商業價值。
1) 按照樓層分：
A、1樓主要的招商對象：以小店面為經營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、CD租售店、糧油店、五金店、美發美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
B、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
1＃樓：美容、美發店、冷飲、西式快餐店、咖啡屋、銀行、服裝城、皮具、大型百貨、書城、網吧等；
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
3、4、5＃樓：組成一個大型的專業市場，如，建材、家具等；4＃樓沿街面商鋪建議做一個電器超市；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發市場等。
五、 商鋪的投資回報分析
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經營都以回報作為目標，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/ m2，2樓售價1000元/ m2
售價 1— 2年
租金水平 2— 5年
租金水平 5—8年租金水平 8—10年租金水平 合計
1樓6000元/ m2 420元/ m2
/年 540元/ m2
/年 660元/ m2
/年 840元/ m2/年 6120/ m2/10年
2樓1000元/ m2 72元/ m2/年 96元/ m2/年 120元/ m2
/年 144元/ m2/年 1080/ m2/10年
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風險大收益不穩，并且隨著國家對交通運輸業的統一管理、統一調配，私人做交通運輸將會在未來5年內逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優勢分析
頤景園的十大優勢:
優勢一：區位
頤景園位于普定縣中心區，西門廣場一角，頤景園現在、將來將是普定縣的政治、經濟、文化的交流中心。
優勢二：規模
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數將達到3000多人。這樣的規模小區不要說是在普定，就是在整個安順地區也是屈指可數的小區之一。
優勢三：產品
景園采用科學、專業的設計理論，人性化的設計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優勢四：教育
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區內特設高素養的幼兒園，充分為業主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔憂。
優勢五：環境
項目高達40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優勢六：實力
開發商具有口碑性的“誠信”和開發規模小區的經濟實力。
優勢七：價格
開發商利用科學、專業合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區最具優良性價比的產品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優勢八：交通
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區內組織嚴謹科學的交通網絡，為小區的出行、工作帶來極大的便利。
優勢九：投資
頤景園的區位優勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優良的性價比、齊全的配套和普定縣持續快速增長的經濟決定了其投資價值。可謂是：“宜住宜商”一舉兩得。
優勢十：服務
頤景園異與其他住宅小區不同的是，致力為業主提供優質、安全、智能、人性化的物業管理服務，努力提高您的生活質量和品味。
購買“西安商業街”的八大理由
理由之一：優越的地理位置
西安商業街地處普定縣中心區，西門廣場東南角，根據普定縣的城市規劃及城市發展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經濟、文化、商業的活動中心。
理由之二：配套齊全
西安商業街內有幼兒園、酒店、會所等基礎性的配套，小區商業街還將提供生活、工作、學習等方面的各種配套服務，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學校、郵政、電信、車站等應有盡有。
理由之三：優良的性價比
為實現“買得起才是硬道理”得開發原則，開發商精心組織、科學的控制成本，精心打造優良性價比的產品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產品結構
西安商業街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規模化小區
小區建設規模在安順地區屈指可數，規?；男^有利于形成住居氛圍，規?；纳虡I街，有利于商家成行成市、集約化、規?；洜I。
理由之六：投資回報率高
西安商業街優越的地理位置、優良的性價比和普定縣持續快速發展的經濟決定了西安商業街的升值前景被市場一致看好，高達10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務
西安商業街為每一位提供優質、周到的、人性化的服務，我們提倡：生活因服務而高貴！投資因服務而增值！
理由之八：升值前景不可限量
普定縣近幾年的經濟持續快速的發展，每年的經濟增長率均保持在20％左右，而且這種發展勢頭還將繼續保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯合國教科文組織準備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟
A、 本項目目前的商業氣氛需要培育，首先要將商業經營起來，利用商業氛圍提高其商業價值；
B、 針對大型的商家，可以先引導介入預先經營起來！這樣對商業街后續的經營及大型商鋪的銷售非常有利（帶租約的銷售方式）；
C、 針對大型的商鋪（二樓）可以采取產權式的商鋪來操作，銷售后再合或租了后再分開賣；
D、 大型的招商會，如在大型的節假日舉行“購物節”、大型的招商洽談會等；
E、 “一對一”的上門直接招商，針對大型的商家或專業經營商家要采取一對一的重點招商（前提是要通過一段時間的積累并了解別人的情況，做到“有備而去”）；
F、 建議在商業部分有一定的雛形時在安順設立招商點；
G、 招收人員在招商過程中將西安商業街的商業優勢（將購買西安商業街的八大理由理解清楚）傳遞給客；
H、 商業從外到里的招商經營方式，先將靠近廣場處的商業經營起來，因為此處容易聚集人氣，以此帶動內鋪的銷售和出租；
I、 二樓的商業部分盡可能的整抬，原則上買一樓的商鋪可以多買二樓的商鋪，但是買二樓的商鋪可以少買一樓的商鋪（至少要要有一間作為通道）；
六、 總結
隨著普定的發展，位于縣城中心位置的“西安商業街”將會隨著城市的發展而發展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發展的經濟和人們日夜提高的生活水平及逐漸改變的消費意識；地利：西安商業街地處普定中心區，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業、經濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業經營中，商家最為關注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發展方向等因素。在商鋪銷售過程中應跟客戶說清此地的商業契機和絕無僅有的地理位置。
商業地產招商方案 篇2
鑒于當前市場環境的積極態勢與消費者對高品質商業空間日益增長的需求，為進一步提升本商業地產項目的市場影響力與競爭力，精準定位目標客戶群體，促進商業生態的繁榮與發展，特制定以下方案。
一、項目概況與目標定位
項目概述：本項目位于城市核心商圈，占地面積XX萬平方米，總建筑面積XX萬平方米，集購物中心、寫字樓、酒店、公寓等多種業態于一體，致力于打造城市生活新中心。
目標定位：針對中高端消費群體，聚焦時尚、潮流、文化、科技等前沿元素，引進國內外知名品牌，構建差異化競爭優勢，成為引領城市消費潮流的標桿項目。
二、市場調研與分析
消費者分析：通過問卷調查、社交媒體數據分析等方式，深入了解目標客群的消費習慣、偏好及需求。
競爭對手分析：對比同區域內其他商業地產項目的業態布局、品牌組合、營銷策略等，找出差異化競爭優勢。
趨勢預測：結合行業發展趨勢，預測未來商業地產市場的`變化方向，為項目定位與招商策略提供依據。
三、招商策略
品牌定向招商：根據項目定位，制定品牌庫，優先邀請國內外知名品牌進行深度洽談，確保品牌質量與項目形象相符。
靈活合作模式：提供多種合作模式，如聯營、租賃、買斷等，滿足不同品牌商家的需求，降低入駐門檻。
優惠政策支持：針對重點引進品牌，提供裝修補貼、租金減免、宣傳推廣支持等優惠政策，增強吸引力。
產業生態構建：注重業態互補與協同效應，通過引入上下游產業鏈相關企業，構建完善的商業生態系統。
四、宣傳推廣計劃
線上宣傳：利用官方網站、社交媒體平臺、行業網站等渠道，發布項目信息、招商動態，開展線上互動活動，提升項目知名度。
線下活動：組織品牌發布會、招商說明會、商業論壇等活動，邀請行業專家、品牌商家參與，加強面對面交流。
媒體合作：與主流媒體、行業媒體建立合作關系，通過新聞報道、專題訪談等形式，擴大項目影響力。
精準營銷：利用大數據分析技術，對潛在商家進行精準定位與推送，提高招商效率。
五、服務保障體系
一站式服務：提供從前期咨詢、合同簽訂到后期運營管理的全方位服務，確保商家順利入駐與運營。
專業培訓：定期舉辦商家培訓會，分享行業動態、營銷策略、客戶服務等經驗，提升商家經營能力。
持續運營支持：組建專業運營團隊，負責項目的日常運營管理與營銷推廣，確保項目長期穩定發展。
本方案通過精準的市場定位、靈活的招商策略、全方位的宣傳推廣與高效的服務保障體系，旨在將本項目打造成為城市商業的新名片。我們相信，在各方共同努力下，本項目必將迎來更加輝煌的明天，為城市經濟發展注入新的活力。
商業地產招商方案 篇3
鑒于當前市場環境的蓬勃發展與消費者需求的日益多元化，為進一步優化項目商業布局，提升商業綜合體的競爭力與吸引力，確保項目長期穩健運營并引領區域商業新風尚，我們經過深入的市場調研與精準定位分析，特制定以下招商方案。
一、項目概況
本項目坐落于城市核心商圈，占地面積XX萬平方米，總建筑面積達XX萬平方米，集購物中心、寫字樓、酒店公寓等多種業態于一體，地理位置優越，交通便利，周邊居民密集，消費潛力巨大。項目打造成為區域內最具影響力的商業地標，引領城市消費新潮流。
二、招商目標
品牌匯聚：吸引國內外知名品牌入駐，特別是首店、旗艦店及高端定制品牌，提升項目品牌影響力和市場號召力。
業態互補：科學規劃零售、餐飲、娛樂、教育、健康等多元業態，確保各業態間相互促進，形成良性互動的商業生態系統。
體驗升級：引入智能科技、綠色環保等創新元素，打造沉浸式消費場景，提升顧客購物體驗與滿意度。
三、招商策略
精準定位：根據目標客群需求，明確各樓層、各區域的商業定位，確保招商方向清晰明確。
靈活政策：制定具有競爭力的.租金優惠、裝修補貼、營銷推廣支持等招商政策，降低商家入駐成本，激發合作意愿。
專業團隊：組建由行業資深專家組成的招商團隊，利用專業知識和豐富經驗，高效推進招商工作。
渠道拓展：通過線上線下相結合的方式，廣泛發布招商信息，積極參加各類商業展會，拓寬招商渠道。
合作共贏：與知名品牌建立戰略合作關系，通過品牌聯動、資源共享等方式，共同推動項目發展。
四、招商計劃
前期準備：完成市場調研、項目定位、招商政策制定等前期工作，確保招商工作有序開展。
宣傳推廣：啟動全方位宣傳攻勢，包括媒體廣告、社交媒體推廣、線下活動等，提升項目知名度。
意向洽談：與意向商家進行一對一深入溝通，了解其需求與顧慮，提供專業解決方案。
簽約入駐：與達成合作意向的商家簽訂租賃合同，協助其完成入駐前的各項準備工作。
開業籌備：組織開業慶典、商戶培訓、營銷推廣等活動，確保項目順利開業并快速進入運營狀態。
本招商方案的實施，將有力推動項目商業價值的最大化實現，為城市商業發展注入新的活力。我們堅信，通過雙方的共同努力與持續合作，本項目必將成為區域商業的新標桿，引領城市商業的新風尚。未來，我們將繼續秉承開放合作、共贏發展的理念，誠邀各界精英商家攜手共創輝煌未來。
商業地產招商方案 篇4
一、項目概況
本項目位于城市核心商圈，占地面積XX平方米，總建筑面積達XX萬平方米，是集購物、餐飲、娛樂、辦公、居住于一體的綜合性商業地產項目。項目地理位置優越，緊鄰地鐵站點，周邊交通網絡四通八達，坐擁龐大的人流與車流資源。項目設計現代時尚，內部空間布局合理，旨在為商家與消費者打造一個高品質、高體驗的商業環境。
二、市場定位與目標客群
市場定位：本項目定位為城市高端商業綜合體，致力于打造成為集時尚購物、休閑娛樂、文化體驗、商務辦公為一體的城市地標性建筑。
目標客群：
家庭消費群體：注重生活品質，追求家庭親子互動體驗。
年輕時尚群體：追求潮流，熱愛新鮮事物，具有較強的消費能力。
商務人士：需要高品質辦公環境及商務洽談場所。
游客群體：吸引外來游客，提升城市旅游消費。
三、招商策略
品牌引領，強強聯合：
優先引進國內外知名品牌商家，如國際奢侈品牌、知名連鎖餐飲、高端影院、健身房等，以品牌效應帶動整體商業氛圍。
與行業領軍企業建立戰略合作關系，共同打造特色業態集群。
差異化布局，特色經營：
根據項目定位及市場需求，合理規劃各業態比例，如增加體驗式消費、文化創意、健康生活等新興業態。
鼓勵商家創新經營模式，提供差異化服務，滿足消費者多元化需求。
靈活招商政策：
提供具有競爭力的租金優惠政策，如免租期、租金遞增率調整等。
針對優質商家，可提供裝修補貼、廣告支持、營銷活動贊助等增值服務。
設立入駐獎勵機制，對達到一定經營業績的商家給予額外獎勵。
一站式服務支持：
成立專業招商服務團隊，提供從項目咨詢、選址評估、合同簽訂到開業運營的全流程服務。
協助商家辦理相關證照手續，解決入駐過程中的各類問題。
定期舉辦商家交流會，促進商家間的合作與資源共享。
四、營銷推廣計劃
前期宣傳造勢：
利用線上線下多渠道進行項目預熱，包括社交媒體、戶外廣告、新聞發布會等。
舉辦招商發布會，邀請行業專家、媒體及意向商家參與，提升項目知名度。
開業慶典活動：
策劃大型開業慶典活動，邀請明星助陣，吸引人流關注。
組織系列促銷活動，如折扣、滿減、贈品等，激發消費熱情。
持續營銷推廣：
建立項目官方網站及社交媒體平臺，定期發布項目動態、商家優惠信息。
與本地主流媒體建立合作關系，持續報道項目亮點及商家活動。
舉辦主題展覽、節日慶典、文化沙龍等活動，增強項目文化內涵與吸引力。
五、風險評估與應對措施
市場競爭風險：加強市場調研，靈活調整招商策略，確保項目在競爭中保持優勢。
商家經營風險：建立商家考核機制，對經營不善的'商家進行輔導或調整，保障整體商業環境穩定。
政策變動風險：密切關注政策動態，及時調整項目規劃及招商策略，降低政策風險影響。
本商業地產項目招商方案旨在通過精準的市場定位、科學的招商策略、有力的營銷推廣以及全面的服務支持，吸引優質商家入駐，共同打造城市高端商業綜合體，實現項目與商家的共贏發展。
商業地產招商方案 篇5
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作 綱領的完善和充實。
1. 樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4.啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5.醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1. 銷售(招商)目標
2. 銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
(一)項目入市時機及姿態
2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
(二)價格定位及價格策略
1、價格定位的`原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，價為4 000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升)，均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
(一)宣傳策略主題
1、個性特色：“xx商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處xx廣場旁，地段，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
(二)宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
商業地產招商方案 篇6
×廣場“步行街”商業策劃書前言××廣場商業步行街，是南大街南段的首席商業街區。
一、背景分析××一期商街位于濠河之畔，處于城市商業中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業街，當前緣何一時難“熱”?在我們拿出策劃方案之前，首先必須對此進行研究分析，以便找準“病灶”對癥下藥。據考察和分析，××一期商業步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。
(一)、商街設計“先天不足”
1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼××街、××路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當初僅從景觀角度設計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業價值，如今的廣場很難發揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。
2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進入內街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設計如殘疾人、盲人通道等。
3、內外街連接通道商用功能缺失。××街通往內街的三個通道，從商業功能設計上看實屬敗筆。按照商業街區的布局要求，街區內主干道、副通道兩側均應為店面房，以便使街區形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，××一期外街通向內街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業氣氛，甚至不知道里面還有內街；一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側沒有設計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業氛圍而止步于此。
4、××街一側臨街綠化帶的設計過長，阻擋店門。不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導致臨街店鋪生意清淡。
(二)、商街策劃“后天失調”
1、××廣場商業街處于核心商圈，在市場競爭特別強調個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰略定位和商業主題。××廣場商業街最早定位是“××街”(很好)，后來又定位于“×××”很好，只是推廣很費力)，如今準備冠以“××廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準的市場定位，關于商業上“我是誰”、“我為誰服務”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。
2、××廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”。例如象×××路、×××廣場、×××步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現人文關懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設施沒有配套，××廣場的“磁場效應”不佳，所以商街難“熱”。
3、打造商街，服務“缺位”。開發商開發一片商鋪銷售出去，再由物業管理公司去打理，這是開發商業房產的“老皇歷”。事實上，經營××廣場商業街，“物業管理”代替不了“商業管理”，商業街由“冷”到“熱”需要專業策劃管理機構來“操盤”運作，此所謂“泛商業地產運作”。××廣場起步階段缺少商業策劃管理機構的全程介入，商鋪的出租與經營全由業主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業氛圍。此外，我們對業主購買店鋪后的關注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業價值的角度予以指導和服務，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關，這對內街商戶的經營及整個商街的氣氛便構成較大影響。
二、商街定位××廣場商業街的戰略定位至關重要，針對其所處的地理位置和商業環境，根據城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰略定位：
1、街名：××廣場時尚麗人街
2、概念：××廣場————××街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的商街，都市麗人尋夢的×××。
3、廣告語：××廣場／時尚麗人街————與××相約，與××同行
4、商業門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂
5、商品：主營國際國內名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。
6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內外的旅游觀光者。
7、經營理念：站在城市經營的高度打造一條聞名長三角的商業街。
三、招商策劃××廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：
(一)、發布招商公告。我們計劃于4月中旬在《××晚報》、××電視臺發布招商公告，突出介紹××廣場時尚麗人街的市口優勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預約登記承租店鋪。
(二)、舉辦招商信息發布會。該招商信息發布會擬于4月20日在毗鄰的××飯店舉行，出席的商戶為××及周邊城市的時尚品牌經銷商，以及××國貿市場有意入駐××廣場經營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數擬控制在100人左右。會上將發布的主要信息是：
1、××廣場時尚麗人街的總體規劃、市場定位、獨特優勢和前景展望；
2、×××××街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優惠政策。
(三)、整合店鋪資源××一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發布會和對外發布招商公告之前，須由××房屋銷售公司與業主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。為了使××一期商街盡快形成良好的商業氛圍，我們應爭取所有空關店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業主采取等待店鋪升值的態度，寧可閑置也不愿出租，我們應當認真加以引導，動員其站在全局利益、長遠利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關現象。對目前正在尋求轉租、退租的商戶，我們應當積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復信心。如果商戶仍然要轉租、退租，由于業主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。
(四)、有關租金政策××一期商街的商業氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經營的商戶望而卻步。因此，我們在為業主代理招商前，必須做好兩項重要工作：
第一，我們必須向業主說明南大街南北兩端存在的區位差異，說明××一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業主說清道理很重要，高租金導致店鋪無人承租，業主照常要背負購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。
第二，我們要從業主與商戶的雙方利益，設計比較符合市場行情和商街現狀的租金政策。
2、外街店鋪：租金800-900元／m2／年(經測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7％計算，年利息為兒75萬元。如該類店鋪以800～900元／m2／年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。
(五)、商戶入駐優惠措施為了有效啟動市場和給商戶入駐經營樹立信心，我們將“放水養魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優惠措施：
第一，商戶入駐商街經營一年以內，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負責)，供其做商品或品牌宣傳；
第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動；
第三，凡商戶入駐經營一年內，店鋪物業管理費將按八折優惠收取；第四，為降低入駐商戶的經營成本，我們將協調工商、稅務部門，給予××廣場商業街以集貿市場的稅收優惠政策，同時在工商管理費的收取上適當減免。
五、商街硬件改造建議
1、××北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。
2、××一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業化改造。
3、臨××街一側的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進店。
4、內街的地面進行排水改造，防止夏季雨水倒灌進入店鋪。
5、××一期南側花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內街，又可創收。上述方案，經董事長批準后組織實施。商業街商業策劃書飛雪
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